Als STARTUP Kundenakzeptanz schaffen

... aber WIE?
Innovationen lösen Probleme (PAIN) und schaffen Mehrwerte (GAIN) aber wiederrum neuen PAIN. Ob Kunden ein Angebot nutzen, hängt nicht nur vom Mehrwert ab, sondern vom Verhältnis: Mehrwert zum neuem PAIN.
Die Kunden-/Marktanalyse ermittelt die GAINs und neuen PAINs von innovativen Geschäftsmodellen und Produkten. Für Startups ist die Kundensicht auf eine Innovation wichtig, die zeigt, wie ein neues Produkt gestaltet und vermarktet werden muss, damit es erfolgreich im Markt einschlägt.
Daher verwenden Sie im Verkauf Nutzungstreiber (Kaufkriterien) die sie aus den USPs herleiten, halten Sie immer die gesamte Wertschöpfungskette im Auge und achten Sie auf Einstiegshürden, insbesondere wenn Ihr Produkt für den Kunden von strategischer Bedeutung ist.