„Wir kümmern uns dann darum, wenn es so weit ist."
Einer der teuersten Sätze, die ein Unternehmer sagen kann.
Unser Kollege Stephan Wirth hat hier vor einigen Wochen eine Verhandlung beschrieben. Siebenstelliger Unternehmenswert. Gute Zahlen. Und trotzdem: Über 70 % der Verhandlungszeit drehten sich um ein Thema – Personal.
Nicht um den EBIT. Sondern um: Wer führt dieses Unternehmen, wenn der Eigentümer weg ist?
Das ist kein Ausnahmefall. Das ist der Normalfall.
Deshalb dauert eine Übergabe Jahre. Nicht Wochen.
- Menschen & Struktur. Gibt es eine zweite Ebene? Sind Kompetenzen verteilt? Ein Käufer wird genau das fragen. Und wenn die Antwort lautet „eigentlich hängt alles an mir“ – wird er den Preis drücken. Oder abspringen.
- Bewertung & Finanzierbarkeit. Ein Unternehmen kann nur so viel wert sein, wie jemand bereit ist zu zahlen – und es sich leisten kann.
- Steuer & Recht. Share Deal? Finanzierungs-GmbH? Asset Deal? Diese Entscheidungen brauchen Vorlauf – keinen Zeitdruck.
- Loslassen. Der schwierigste Teil. Für Sie und für Ihr Team.
Wer früh anfängt, hat Optionen. Wer spät anfängt, hat Druck.
Und Druck ist der schlechteste Verhandlungspartner.
Sie wollen wissen, wo Sie stehen? Schreiben Sie uns.
