Erfolgsabhängige Kaufpreiszahlungen

20-30% des Kaufpreises werden nach 2-3 Jahren ausgezahlt, abhängig vom Unternehmenserfolg. Klingt simpel. Ist in der Praxis ein Pulverfass – wenn schlecht strukturiert.

Aus Verkäufersicht:

+  Höherer Kaufpreis erzielbar
–   Abhängig davon, wie der Käufer das Unternehmen führt

Aus Käufersicht:

+  Weniger Kapital sofort nötig
–  Verkäufer mischt sich weiter ein

Die kritischen Vertragsdetails:

• EBITDA-Definition (was zählt rein, was bleibt draußen?)
• Integrationskosten (wer zahlt die Rechnung?)
• Mitspracherecht des Verkäufers (wie viel ist zu viel?)
• Streitklauseln (Mediation oder gleich vor Gericht?)

Beispiel aus der Praxis:

Maschinenbauer verkauft → 70% sofort, 30% über 2 Jahre basierend auf Effizienzzielen. Funktioniert, wenn die Ziele messbar und fair sind.

Bei Bridge Corporate Finance strukturieren wir erfolgsabhängige Zahlungsmodelle, die beide Seiten gewinnen lassen – statt jahrelanger Rechtsstreitigkeiten. Erfahrung zählt.

Haben Sie Erfahrung mit solchen Strukturen? Teilen Sie sie!