Eine Unternehmensübergabe hat 7 Phasen. Die meisten starten bei Phase 5.

Eine Unternehmensübergabe kann grundsätzlich in 7 Phasen unterteilt werden. Jede Phase ist entscheidend und muss umfassend beleuchtet werden è nur dann kann ein Optimum bei der Unternehmensübergabe erreicht werden.

Phase 1: Standortbestimmung — Wo stehe ich? Was will ich? Bis wann? Die ehrlichste Phase.

Phase 2: Übergabefähigkeit herstellen — Die wichtigste Phase. Funktioniert der Betrieb ohne mich? Gibt es eine zweite Ebene? Wächst jemand nach? Hier wird der Unternehmenswert gemacht — oder zerstört.

Phase 3: Bewertung & Strukturierung — Was ist mein Unternehmen wert? Wie gestalte ich die Transaktion? Wer ist mein potenzieller Käufer und welche finanzielle Situation bringt er/sie mit? Welche Gestaltungen des Kaufpreises kann ich mir vorstellen (Earn-Out, Gesellschafterdarlehen, etc.)? Mit oder ohne Immobilie? Und: Was in Phase 2 nicht erarbeitet wurde, ist hier nicht bewertbar.

Phase 4: Nachfolgersuche — Familie oder extern? Strategischer Käufer oder MBO? Diese Entscheidung verändert alles.

Phase 5: Verhandlung — Hier starten die meisten. Blind. Ohne Bewertung, ohne Struktur, ohne Vorbereitung. Und dann geht es 70 % der Zeit um Organisation & Personal — und man hat keine Antworten.

Phase 6: Umsetzung — Due Diligence, Vertrag, Finanzierung. Der Teufel im Detail.

Phase 7: Loslassen — Die Phase, über die niemand spricht. Und die schwerste ist.

Unser Fazit aus dutzenden Projekten: Die Übergeber, die den besten Preis erzielen, sind nicht immer die mit den höchsten Gewinnen — sondern die mit der besten Vorbereitung (und besten Teams).

Wer bei Phase 1 beginnt, hat Optionen. Wer bei Phase 5 einsteigt, hat Kompromisse.

Sie stehen vor der Übergabe? Schreiben Sie uns.